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范基元:“草根”物流互联网时代整合之路

更新时间  2021-07-12 08:51 阅读
本文摘要:“大数据、互联网、专线统合是行业趋势。”这是好友汇总经理范基元对2015年专线行业的辨别。三大趋势融合在一起,不会产生怎样的化学反应?专线又该如何适应环境?今天,小编和您一起讲出范基元怎么谈—— 大数据、互联网、专线统合是行业的趋势。 从行业角度来讲,我们很期望这三个大的趋势融合在一起将产生怎样的化学反应。现在全国各地都在做到大联盟,都在做到专线统合,大家思维更好的是:我们在一起需要做到什么,我们合在一起应当怎么去做到?

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“大数据、互联网、专线统合是行业趋势。”这是好友汇总经理范基元对2015年专线行业的辨别。三大趋势融合在一起,不会产生怎样的化学反应?专线又该如何适应环境?今天,小编和您一起讲出范基元怎么谈——  大数据、互联网、专线统合是行业的趋势。

  从行业角度来讲,我们很期望这三个大的趋势融合在一起将产生怎样的化学反应。现在全国各地都在做到大联盟,都在做到专线统合,大家思维更好的是:我们在一起需要做到什么,我们合在一起应当怎么去做到?只不过,我们不妨换回个角度想要一下:不是我们能做到什么,而是我们的客户必须什么。  客户市场需求再行思维  首先看一下客户的市场需求定义。

从客户最基本市场需求来讲,他要的是知情权,他想要告诉市场的信息和行业信息。基于知情权构建的前提下客户的市场需求依序为:数据服务市场需求、安全性和确保市场需求、成本及产品市场需求、利益构建的市场需求。客户某种程度是非常简单的订购物流而更加多的是期望通过我们的服务体系构建产品的销售价值,怎样把我们的体系、数据、网络和客户价值链条展开相关联?全然的资源整合早已不符合客户的市场需求,更好的思维是基于产品的创意,构建客户市场需求的符合。

  客户形态的变化  在互联网时代,我们深刻印象的认识到客户市场需求在销售渠道革命的浪潮下正在再次发生较慢的转变与此同时客户的形态又再次发生什么变化?  1.交互渠道多元化。移动互联给我们展现出了全新的交流方式,交易双方的交互也将显得更加多元化。从静态的信息交互到动态的价值互相交换。  2.交易地点动态化。

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在互联网平台上客户的市场需求将更加动态化,从传统的分拨中心+加盟商结构的静态运营网络改以货+车+线的动态运营网络。在互联网时代我们总有一天不告诉客户在哪里下订单,用静态的网络对动态客户市场需求我们不告诉服务的构建地。

基于好友汇动态运营体系服务链条,我们把线、车、货原始的融合在一起,构建了全物流交易链条的统合。  3.订单结构碎片化。在电商渠道革命的前提下,订单更加碎片化,客户对物流产品的属性和纬度也将渐趋碎片化。

从这个角度来讲,客户不是要一个产品,更加不有可能通过一种产品去符合整个市场的所有客户市场需求,事实上也是做到将近的。所以说道客户必须是更加多、更佳、更加合适的产品,好友汇通过大数据引擎精准给定他们的市场需求,为客户获取一个原始的产品服务解决方案。从平台核心竞争力而言多元化的产品是核心,精细化的品类管理是基础。

  从联盟到平台  好友资从2014年5月份对商业模式和战略展开新的定义和部署。从传统的专线联盟公司完全转型为开放性的平台统合公司,从平台统合角度我们更加不愿用对外开放的心态和所有的优质资源合作而不是互相替代,我们把所有优质资源串联一起,为客户获取普遍意义上的物流生态价值链。  好友汇究竟怎么做?首先我们有天网,通过天网系统为客户获取在线智能交易管理系统,协助专线合作伙伴大力亲吻互联网,关上互联网时代的客户流量入口,为客户引领交易相爱交易。

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通过线下管控体系和在线监控系统构建标准化的管理和预警,通过专线到港集中于交易,线路优化构成最后一公里的服务能力。  有了天网和地网还过于,我们仍然指出平台是技一个技术工具,是构建一个产品价值的载体。

最后客户在平台上产生交易,最核心的驱动力是产品。平台的产品既有个体产品又有公共产品,个体产品是指符合客户基本市场需求的产品例如线路产品和保险产品等,但与此比较不应而更为重要的是公共产品,通过产品的输入并映射到交易链条的每一个环节,以期协助买家和卖家减少交易风险,提升交易效率,减少交易成本,并通过以平台为中间体相互链接核心利益。  对好友汇来讲我们只做到三件事情——经营数据、管理标准、建构产品。

通过产品创意为整个平台的生态链建构更好的价值。单一个体再行怎么茁壮,空间却是是受限的,只有牵头才能建构无限有可能。


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