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毗连型CRM优秀实践 | 缘起“毗连” 解密玉符科技智能获客之道

更新时间  2021-07-10 08:51 阅读
本文摘要:玉符科技,企业级身份认证云服务提供商。纷享销客,毗连型CRM服务商。 在配合资助行业客户买通身份数据毗连的历程中,两家产物互补,成为精密的互助同伴,共赢商机;同时又在使用对方旗舰型产物的历程中获得良好的使用体验,尤其是纷享销客的CRM系统为玉符科技智能获客提供了有力支撑。“毗连”带来的商机2016年,随着企业上云热潮的兴起,玉符科技建立了。 与主流企业服务产物差别,玉符科技专注于一个垂直细分技术产物领域IDaaS,即基于身份的数据毗连及治理。

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玉符科技,企业级身份认证云服务提供商。纷享销客,毗连型CRM服务商。

在配合资助行业客户买通身份数据毗连的历程中,两家产物互补,成为精密的互助同伴,共赢商机;同时又在使用对方旗舰型产物的历程中获得良好的使用体验,尤其是纷享销客的CRM系统为玉符科技智能获客提供了有力支撑。“毗连”带来的商机2016年,随着企业上云热潮的兴起,玉符科技建立了。

与主流企业服务产物差别,玉符科技专注于一个垂直细分技术产物领域IDaaS,即基于身份的数据毗连及治理。众所周知,企业内部有大量应用系统,常见的有CRM、ERP、财政软件以及研发协作软件等,这些应用系统都有自己独立的账号体系。随着业务规模的扩大,IT治理人员面临的挑战是,可能要同时维护几十甚至上百套业务系统的身份账号体系,天天做着重复性的、需要严格保证宁静性的事情,有时可能还要做一些定制化的二次开发,事情量之庞大、难度之高、成本之重可想而知。玉符科技销售副总裁张斌举了一个例子,好比HR和CRM系统之间举行身份账号数据的同步,除了员工的姓名、工号、手机号等基本信息以外,CRM系统可能还需要通报员工的身份证号,以及与员工相关的职级等其他字段信息。

后期,如果这些数据发生变更,可能会牵一发而动全局,HR和CRM系统之间的同步规则也需要重新举行二次开发,导致事情量和成本都市上升。玉符科技的价值就在于,凭借自主研发的新一代身份治理云平台(IDaaS),可为企业实现从身份数据集中治理、会见控制、账号生命周期治理到宁静审计的高效宁静、自主可控、系统科学的企业身份信息治理服务,资助企业降低成本、提升运维效率、增强业务协同性,进而提升企业身份数据的整体宁静级别。相较友商而言,玉符科技的差异化体现在它摒弃了以前项目制的模式,将身份认证及治理的相关功效,凭据用户业务需求及场景洞察,举行产物级的抽象,并通过可视化、模块化设置,以可连续迭代的产物方式满足客户的差别需求。

这种创新性和技术专业性让玉符科技走在行业的前沿位置。基于上述这种产物开发和应用模式,玉符科技的营销和获客模式也独树一帜。玉符科技的现有产物包罗两个版本:一个是旗舰版,相当于玉符科技提供的全套服务;另一个是毗连版,这是专为互助同伴提供服务的。说到互助同伴,纷享销客这时终于可以闪亮登场了。

玉符科技与包罗纷享销客、北森、分贝通等在内的头部SaaS公司互助,配合资助行业客户将其主业务系统的数据与这些SaaS服务举行身份数据买通,或者实现统一身份认证。这就是玉符科技产物的毗连版所起到的关键作用。

“在基于毗连版产物与纷享销客等互助同伴配合服务行业客户的历程中,一些潜在的商机显露出来。”张斌举例说,“当纷享销客将它的产物卖给一个客户时,该客户的HR或者OA系统需要与纷享销客的产物举行身份数据的买通或毗连,这项事情就是玉符科技协助完成的。”最开始对接客户可能是基于毗连版的产物,但在资助客户梳理所有业务逻辑并同步数据的历程中,玉符科技有时机向客户展示更多其旗舰版产物的功效,最终凭借自身的综合实力将借由毗连版挖掘出的潜在客户生长成旗舰版的客户。

1+1大于2的效果在这时完全展现出来。纷享销客等互助同伴打头阵,玉符科技借助“毗连”,从后端走向前台,输送所需的“弹药”,目的是配合为客户缔造业务价值。

这种产物上的互补、销售和服务上的无缝衔接,使得玉符科技和纷享销客成为精密的互助同伴,对客户来说则是产物的完美之选。张斌总结说:“玉符科技与纷享销客之间的互助关系是很是深厚的。首先,两家相互接纳了对方的旗舰版产物,形成了对对方产物的重度依赖;其次,纷享销客在销售自己产物的历程中,遇到客户有毗连上的需求,可与玉符科技绑定,配合资助客户解决问题。

”营销获客,还是专业的好玉符科技的旗舰版产物现在主要是通过销售人员主动出击,通过市场营销层面的线上和线下相联合,以直销和渠道销售两种方式来扩大销售笼罩。2019年,玉符科技开始大规模商业化,组建销售团队。初期,由于销售人员比力少,玉符科技因陋就简,接纳Excel来治理销售和客户。厥后,玉符科技凭借自已技术上的优势,自研了一款精简的CRM产物,但功效相对简朴。

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随着销售人员和客户量连续增加,在客户画像、销售日常陈诉、销售漏斗分析方面,无论是Excel,还是自研的浅易版CRM都显得捉襟见肘。玉符科技迫切需要一款专业的CRM软件。“我一直卖力销售事情,许多年前便开始使用纷享销客的产物,已经形成了一种习惯,对纷享销客CRM产物的主要功效也比力熟悉。

”张斌在谈及选择纷享销客的原因时表现,“其实是许多细节让纷享销客成了我们的不二之选。”玉符科技从2019年头开始使用纷享销客的CRM产物,2020年头其业务逻辑发生了变化,当年春节后,纷享销客凭据玉符科技新的业务逻辑举行了一次产物改版,效果改善很是显着。从市场线索流入、筛选、分析,到销售端对有效线索和商机举行跟进、再分类和治理,再到下单阶段销售人员与相关技术支持人员的协同,最后签订条约,公司的法务、财政和实施人员也到场其中,这一套完整的流程,纷享销客做起来很是专业且熟练。

“如果我是一名销售司理,从市场引流到销售前期的判断,以及后续跟进商机和意向客户,在整个流程中的任何一个时间点,我会把相关的人员添加到项目中,他们可以看到之前我做的所有记载,这样一来就提高了交流和相同的效率,能够建设起有效的协作。在流程的梳理和协同方面,纷享销客做得很是好。”张斌先容说,“在整个流程中的每个环节,差别的人拥有差别的权限。

纷享销客对每个相。


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